新派讯 11月23日上午，记者走进位于潍坊临朐县九山镇的山东沂农农业开发有限公司，映入眼帘的是一片繁忙的场景：车间流水线上的工人有序开展选品、分拣、加工、打包、装箱等工作；流水线外，拉车、装车、发车等工作也同步进行。公司负责人于德平张罗着对即将发出的产品进行最后检查。
于德平直播推介板栗产品。
多年来，于德平以“合作社+龙头公司+网络营销”的方式带领乡亲致富，让家乡农产品走向世界各地。“我有一个目标，就是想让临朐农产品卖得更远，让更多人吃上咱们临朐的农产品。”面对采访，于德平敞开心扉。
于德平是九山镇于家沟村人，受在供销社工作的父亲影响，自幼时起心里就埋下了从商的种子。参加工作后，于德平先后在信用社、宾馆餐饮行业工作，积累了丰富的人脉和工作经验，也为日后创业奠定了坚实基础。
2009年，于德平辞去酒店管理工作，回到家乡开始创业。“之前干餐饮，接触的人比较多，发现人们对农产品这一块格外关注，于是，创业就定位在家乡农产品这一方向。”于德平和妻子葛金梅说了创业想法后，葛金梅很赞同，两人贷款3万元，创办了山东沂农农业开发有限公司。
“当时，加工车间的选址是件头疼的事，因为条件有限，我们就在老家院子里搭建起一个棚子当临时加工车间，进行简单加工和包装。”回忆起刚创业时的场景，万千滋味涌上于德平心头。创业之初，他和妻子起早贪黑，生产加工、包装、销售，每一个环节，两个人都亲力亲为。
“那个时候，身上总觉得有使不完的劲，就琢磨着怎么做才能做好。”于德平说，自己拿着加工出的产品一个一个客户去推销，靠着产品的品质和自己的真诚渐渐赢得客户的信赖，慢慢打开了市场。
山东沂农农业开发有限公司农产品加工车间
2010年，于德平和妻子萌生了扩大生产规模的想法。两人租了一个闲置厂房，办手续、购买新设备、招兵买马、注册商标。在新的厂房，他们逐步实行规模化、标准化生产，不断研发新产品。随着“沂农”品牌产品种类增多和品质提升，订单纷至沓来。
就这样，于德平给自己制定了五年计划。“给自己制定目标，然后努力去实现它。”于德平说，2010年到2015年，他将主要精力放在提升农产品品质和市场开拓上，不断走出去参加各种展会，向同行学习，提升农产品品质，让产品走进本地商超、礼品店、土特产店，打响“沂农”品牌。
创业，不仅要与时俱进，更需要格局和眼界。2015年，于德平又给自己定下新的目标。“在保证农产品品质的同时，也要迎合消费者的口味。要加大研发力度，不断开发出新的产品。”于德平说，公司建设了自己的板栗种植园，新建板栗加工车间，引进新设备，研发出4个口味的板栗产品，做大做强“沂农”品牌，积极拓宽产品销售渠道，实现农业增效、农民增收，促进当地经济发展。
于德平儿子直播宣传农产品。
拓展互联网营销渠道，打开农产品销售新市场。“现在，我儿子也加入我们的线上直播团队，借助线上宣传推广，‘沂农’品牌影响力不断提升。”随着电商的兴起，2021年，于德平重新定位发展思路。他组建研发团队和销售团队，在农产品研发上狠下功夫，借助电商直播推介产品，提升品牌影响力，凭借过硬的产品品质，公司签订合作代理商107家，在全国建立较为完整的销售网络，产品畅销国内外市场。如今，“沂农”品牌产品涵盖五谷杂粮、蜂产品、酱菜、干果、养生5大系列、68个品种，得到社会的广泛认可和广大消费者的喜爱。
于德平整理展厅内的农产品。
“今后，我们会保持一颗匠心，用心做好农产品研发与加工，让我们的农产品香飘四海。”谈及今后发展，于德平希望在做大做强农产品加工的同时，带动更多父老乡亲致富。
新派融媒体记者:刘晓杰/文图
编辑:冯淑杰 王洁钰
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