新派讯 端午小长假本该是休息的日子，但在位于潍坊昌乐县大学生创新创业孵化基地的山东金原农林装备有限公司，企业负责人滕绍江却一刻都没有停歇。
滕绍江认真检查加工好的产品。
6月1日上午，记者走进山东金原农林装备有限公司，见到滕绍江时，他正在车间里和工作人员认真检查即将发出的产品。“对于企业来说，信誉和产品质量尤为重要。”滕绍江说，要想在市场站稳脚跟，必须以质量取胜。为了赢得客户信赖，他们不断创新，专注研发，专做喷雾装备产品，把“冷门”做成“热门”，产品畅销全国，年营业额2000多万元。
滕绍江在公司车间。
今年38岁的滕绍江毕业于山西大学计算机应用专业，他从小就爱好“捣鼓”机械。2007年大学毕业后，滕绍江先后在昌乐县里的几家企业从事行政、销售业务，工作之余，他喜欢埋头钻研机械应用。
兴趣是最好的老师。滕绍江爱钻研，对一些机械应用知识特别在意，平时也会注意学习积累。有一次去江苏出差，他对农林植保装备产生了浓厚兴趣。滕绍江发现，生产这种装备的技术，对自己来说并不难，于是便有了自主创业生产农林植保装备的想法。
28岁那年，滕绍江创办了山东金原农林装备有限公司，开始专注于智能高效农林植保装备的研发制造。
创业之初，在县创业政策的支持下，滕绍江和团队入驻昌乐县大学生创新创业孵化基地，注册“鲁金原”商标。受益于当地良好的创业环境，滕绍江公司的多款智能喷雾装备产品研制成功并推向市场，产品涵盖了农业、林业、防疫消毒、森林防火降温等众多领域。滕绍江的创业梦想变成了现实。
滕绍江介绍公司产品。
要想站稳市场，必须及时审视市场。植保喷雾装备的技术门槛不高，国内大小厂家不少，市场竞争激烈，如何从这片“红海”里找到发展的“蓝海”？
滕绍江和团队通过订单式销售、行业展会和电商平台等拓宽销路。企业专注风送喷雾和自走式喷杆喷雾细分市场，不仅提高了产品效能，而且牢牢占据市场份额。仅风送喷雾装备产品，年销量就达600多台。针对苹果、蓝莓、柑橘、香蕉等不同作物，以及山地、丘陵、平原等不同地形，滕绍江和团队根据用户实际需求推行个性化定制，甚至一台一个型号生产，在植保喷雾装备的市场占据稳固的一席之地。如今，他们的产品已销往全国各地，在国内设立120个经销服务网点，车载农用远程喷雾产品还打入国际市场。
“创业要有精气神，更要沉得住气。”滕绍江说，他们公司的产品产量虽高，但产值距离“单项冠军”还有差距，原因就是产品附加值不够高，单品价格比不上国内外巨头。所以，从创业之初，他们一直在探索通过科技创新和模式创新来提高产品的附加值。
走出去，到更广阔的舞台推介自己。一个人，几个行李箱，一年跑36个展会，这是滕绍江跑展会时的记录。靠着这股拼劲，他凭借展会推销拿下了公司销售额近7成订单。凭着质量好、效率高和人性化设计，他的产品获得良好的市场口碑。
喷雾装备生产企业是劳动密集型企业，滕绍江的公司从昌乐县大学生创新创业孵化基地孵化后，在昌乐县城南工业园拥有了新工厂，招聘高校毕业生和当地劳动者，带动就业40余人。
专心专注，用匠心说话。2022年，滕绍江新上智能高效自走式植保装备制造项目，加大新型高效产品的研发投入，推动新产品开发持续不断，做到“生产一批、储备一批、研发一批”，确保企业竞争力保持在同行业领先水平。
专注喷雾装备创“隐形冠军”，埋头创新经营做“匠心产品”，这是滕绍江的又一个努力方向。
新派融媒体记者:刘晓杰/文图
编辑:李新花 张兴红
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