新派讯 今年37岁的马赛是潍坊临朐县寺头镇河口村人，2016年，他放弃在青岛的工作回到家乡，开辟电商销售新赛道，将家乡土特产山楂借“网”卖向全国，带动村民走出致富新路。
马赛展示村里种的山楂。
“家乡的父老乡亲都是种山楂的，但山楂销售渠道单一，让村里的山楂不能及时高价卖出，这让我深受触动。”4月23日，马赛在接受记者采访时说。
2014年，马赛大学毕业后在青岛找到了一份不错的工作。一次回家时，他看到村里的优质山楂只能低价卖出，父老乡亲辛苦一年只得到微薄的收入，他的内心深深地被刺痛了。他想，为什么不想个办法，帮他们将山楂卖出去并卖个高价呢？随后的很长一段时间里，马赛一直在思考这个问题。
因为浓厚的乡土情结和对家乡的眷恋，2016年，马赛辞去青岛的工作，回到家乡，加入父亲马相亮创立的临朐县相亮山楂专业合作社，希望可以帮着开拓销售渠道，为村里的山楂销售开出一条“阳光大道”。
最初，马赛只是摸着石头过河。慢慢地，他发现传统的销售模式难以打开更大的市场，要想真正打开销路，必须挖掘电商之路。于是，马赛凭借着敏锐的市场洞察力，结合所学知识和互联网发展趋势，开创“合作社+电商+农户”的经营模式。2016年6月，马赛的“一家人水果屋”作为合作社旗舰店在淘宝网上线，从此开启了他的电商销售之路。
马赛整理线上订单。
“刚开始的时候，我们就遇到重重困难。”马赛说，在销售过程中，劳动力不足、果品包装不合理、缺乏店铺推广经验等问题接踵而至。面对这些问题，马赛认真记录，逐个攻克。他一边招聘专业的售前售后客服，一边根据不同果品寻找厂家定制专用包装纸箱。为了学习数据分析和网店推广，他购买了大量书籍，日夜钻研。经过不断努力，他的网店逐渐走上正轨。
想要站稳市场，品质是关键。“产品质量才是立足市场的根本。”马赛说，他们合作社与青岛科技大学合作建立实验室，对产品进行严格检测，确保山楂符合高品质标准。为了进一步提升山楂品质，合作社还与科研院所和高校开展产学研合作，培育或引进高产、优质山楂种苗。在种植过程中，采取统一种苗供应、统一农资供应、统一技术指导、统一检验检测、统一产品销售的“五统一”管理模式，集中推广水肥一体化、病虫害预警等先进技术，降低农药、化肥使用量。凭借着对品质的严格把控，“相亮山楂”获得中国绿色食品认证。2020年，临朐县寺头镇相亮山楂基地成功入选粤港澳大湾区“菜篮子”工程生产基地。2024年11月，临朐县寺头镇绿色食品原料（山楂）标准化生产基地入选国家级名录。
想要发展壮大，只靠找到正确的路子还不够，更重要的是怎么走。“在保证山楂品质的同时，我们的山楂销售渠道也越来越广，全国各地的客商都有。”马赛说，如今合作社定向货源基地达到了8000多亩，带动周边1000多户群众致富增收，每月销售订单达3000余份，即便在淡季，网上销量也十分可观。
马赛表示，他将继续扩大网店经营规模，提升山楂品质，打响家乡山楂品牌，让他们的山楂走向全国、走向世界。同时，通过继续扩大种植面积，探索发展休闲采摘、山楂园艺、山楂树认养等休闲农业，促进“农、文、旅”深度融合，构建多元化发展模式，带动更多父老乡亲致富。
新派融媒体记者:刘晓杰/文图
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